陳石放下報價清單，淡淡地說：「方總，你這報價虛高了，今年原材料可沒這麼高，你這報價給的是大眾出廠價，我這量可不少。」

    「陳總，你做這一行的，肯定知道工廠的利潤點很低的。」

    兩人舌戰你來我往，陳石對製作每種糖果的每種原材料都調查過，直接以數據說話。

    「陳總，報價單上，再低7個點。」

    「7個點太低了，小白兔都不止少這麼多，10個點，你要是決定不了，問下你們老闆。」

    談了這麼久，方健真有頭疼，想不到這陳石這麼難啃，換作其它商人，早就談下了。

    略作猶豫了下，說：「那稍等下，我給董事長打個電話問問，看看能不能為你爭取一下。」

    「行！」陳石點頭，這方健這樣說，沒有直接拒絕，多半是給自己找下台階下，給老闆打電話多半是假的，都是套路。

    這事，多半是成了。

    不到三分鐘，方健就回來了，一臉笑容：「我們董事長說可以，還希望陳總今後多多照顧雅克的生意。」

    「那沒問題，我也懶得換合作夥伴。方總，回扣這一塊怎麼樣說？其它幾個品牌都有不少呀。」陳石沒見方健提，他可沒有不好意思提，兩三個點也是不少錢呀。

    「呃......」

    方健怔了一下，沒想到陳石這麼直白，一點不避忌。

    剛剛砍價完，剛才不提回扣，卻談完價後才提這個，方健心裡有口惡氣，一直憋著，不知向誰發。

    他感覺自己的肺，都快爆炸了。

    不過，面對陳石這個大客戶，依然能強作歡顏，思索許久，皺眉回道，

    「採購量50萬以上，三個點；一百萬以上，五個點。陳總，我們公司利潤率本來就很低的，剛才的價格已經夠低了，再給你五個點的回扣，已經犧牲很大了，我們基本沒利潤點了。」

    不給陳石回扣真不行呀，這些採購員，拿不到回扣，才不管你多低價進貨，反正花的錢不是自己的，他們關心的只是能進自己腰包的錢。

    「方總，大年19先進5噸，21到29每天五噸。」

    「陳總，不是一次性採購一百噸麼？」

    陳石鏗鏘有力說道：「方總，我可沒說過一次性採購一百噸，就算是房地產投資，也是分好多期。

    我說過月採購一百噸，沒錯吧。

    大年19到29號，不到半個月，都有50噸了！」

    「哎，行！」方健嘆了一口氣，這次商業談判感覺好失敗。

    能有五十噸，也不錯了，自己能拿不少提成。

    接下來，陳石提出了不少要求，主要是包裝。

    糖果的包裝都是固定不變的，陳石肯定沒法改變，他要的是增加禮盒包裝。

    比如一個禮盒內有糖果約1000克，包含十幾種糖果和餅乾，這種陳石準備賣60元。

    若是散賣的話，一斤可能只賣25塊。

    單價不超過30元，人氣轉換器認可。

    幸好，單價是按斤算，而不是按公斤。

    禮盒包裝，陳石暫時預定一萬個，額外提出的包裝費可不少，工廠也是委外定製，估計每個禮盒需要兩塊錢。

    按理說，包裝費都算入採購費中，方健這回也沒理由拒絕，陳石的要求不算過份。

    方健真的怕陳石了，怕他再有什麼要求。

    陳石檢查了下合同條款，感覺沒什麼了，可以打預付款了。

    5噸糖果和餅乾，14

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