「我想了解下你們的茶葉專用肥，這東西真的有用？能不能給我說說情況？」

    「你們的雙孢菇專用肥多少錢？我們那兒有不少種植戶也在種這個，要是不貴的話，我先批一些回去，如果客戶反饋好，就追加訂貨。」

    客戶們七嘴八舌地問著，有諮詢雙孢菇專用肥的，也有諮詢茶葉專用肥的，當然，還是以後者居多，畢竟雙孢菇種植戶和茶農的數量差距就擺在這裡。

    「大家不要著急，你們關心的問題，我們都會全力解答；大家先分成兩撥，諮詢茶葉專用肥的到這邊來，我們準備了車子，可以去天南大學農學院的試驗田裡，親眼看一看用了我們廠肥料的茶樹到底是什麼樣的！」

    「諮詢雙孢菇專用肥的到這邊來，我們就在這裡給大家解答，我們還帶來了雙孢菇樣品，大家可以了解下區別。」冉江做好了安排，讓王福泉帶著想購買茶葉專用肥的客戶上車去看現場，自己則留下來解答雙孢菇專用肥的疑惑。

    「額，我兩種都想要，到底該先去那兒呢？」也有少數對兩種產品都有興趣的客戶開始為難了。

    想想最後還是先去了天南大學，畢竟他那邊也是茶農比雙孢菇種植戶多，而且展會還有兩天時間呢，回來再繼續了解情況也來得及。

    展會的第二天，溫洞縣化工廠的展位前就沒閒著，不斷有人過來諮詢，然後一車車的客戶被拉去了天南大學，親眼目睹了這幾種肥料的效果。

    還有一些顧客，早就通過省電視台、省報等媒體了解了溫洞縣舉辦的菇王大賽，現在又聽了冉江等人的解釋，當下便下了訂單，準備購買一批產品回去試賣。

    合同早就準備好了一大摞，敲定價格和數量之後雙方在合同上籤下了自己的名字，拿到訂金後冉江馬上給廠里打電話，讓他們安排發貨。

    隨車一起出發的還有化工廠的技術人員，他們都是跟著田大元和田大安一起種過雙孢菇的，知道化肥該怎麼使用才能達到最好的效果，他們負責去新市場教導那些雙孢菇種植戶。

    和在黃平鎮做推廣時候一樣，只有第一批使用化肥的種植戶切實得到了好處，剩下的才會跟上，所以開局至關重要。

    「你們的服務太周到了，以前我們進其他廠家的化肥、農藥，很少有派技術人員過去指導的。」客戶對冉江的安排非常滿意。

    「畢竟是新產品麼，尿素、鉀肥這些啥的，農戶都知道該怎麼用，不需要指導，我們的產品以前大家都沒用過，單位面積到底該使用多少？又該怎麼使用，這些肯定需要有人先示範才行。」冉江笑呵呵說道。

    實際上卻並非如此，就算是那些常規化肥，也同樣需要指導，那些農戶只能按照自己的經驗來進行使用，不一定能發揮最大效果；只是這麼做的話，成本就有些太高了，所以好多大廠都不願意用。

    最主要的是，他們的市場已經相對穩定，投入大量的人力物力來完成這項工作並不划算。

    溫洞縣化工廠處於市場開拓期，所以必須要這麼做，如此才能在儘可能短的時間裡獲得更多客戶的認可。

    要是讓客戶自己慢慢摸索，或許一年後也能達到類似的效果，但這就有些太慢了；前期溫洞縣化工廠為了購買原料、做推廣營銷，已經花了不少錢了，必須得儘快回款才行，要不然廠里的資金鍊就該出問題了。

    馮安成原本打算等展會結束之後，回去叫上茶農來省城參觀，等他們認可了溫洞縣化工廠生產的茶葉專用肥之後再決定要不要進貨簽約，畢竟這麼做才穩妥麼。

    可一看現如今的情況，這麼多渠道商、批發商都對溫洞縣化工廠的茶葉專用肥來了興趣，而且不乏他在雲陽市的競爭對手；這下就有點等不住了，誰知道會不會有人搶在他們前面簽約？

    再加上他通過其他渠道了解到，吳氏集團確實和溫洞縣化工廠達成了合作協議，天南省內吳氏集團的茶園已經開始使用這兩種肥料了，而且溫洞縣化工廠還源源不斷地為吳氏集團周邊幾個

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