書店裡的兩名掌柜，五六個夥計，那都是近幾年裡被萬家書局擠垮店鋪，都快生活無著的老闆夥計。現在縱橫書店給了他們機會，還答應他們一旦能開出分號會讓他們各管一攤，自然讓他們感恩戴德，賣力做事了。

    隨後，古月子又笑道：「不過真要說本事，還是李老弟你更厲害。我都想不到書店可以如此辦，不但賣書還賣酒食，還有這格局，看著就不一般。最讓我感到驚訝的還是那會員制度，這要真有人辦了黃金會員，那接下來就必然成為我們書店的唯一客戶了。你這到底是從哪兒學來的本事，怎麼想出來的？」

    「哈哈，只是突發奇想罷了，也是萬兄他信我，才敢把這新奇的招數全用出來。」李凌打著哈哈回答道。

    就在兩人閒聊的工夫，前邊店內的生意已經變得紅火起來。

    首先就是那個本就打算付款的客人，一聽五兩銀子就能成為白銀會員，而且還能永久得到折扣，沒多想，就又轉身去拿了另幾本畫冊，湊滿了五兩後一併會賬。

    而在確認其消費滿了五兩，並答應開辦會員後，夥計便麻利地拉開抽屜，取出一張頗為精細，似鏤著幾縷銀絲的木片來雙手遞了過去：「先生還請收下本店的會員卡片，今後只要您持此卡片來我店中消費，皆可打八折。」

    這張銀光閃閃的卡片一經出現，就吸引了周圍好幾十雙眼睛，所有人都面露驚艷之色，就是那顧客也在略略驚嘆後收下卡片。這卡片看著造價都已相當不菲，甚至可能超過五兩銀子了，如此看來，這縱橫書店還真是財大氣粗啊。

    在感嘆之餘，某些人也迅速想到了一點，如此精緻的卡片無論成本做工都不是一般人能弄出來的，自然也就杜絕了其他人的仿造。而且還給了持卡會員以更強的虛榮心，立刻就吸引了更多客人想要辦卡。

    而隨著夥計的一聲招呼，果然就有不少人擁到了櫃檯前，各自拿著書叫喊著要結賬辦卡：「各位父老鄉親，這三日開張酬賓，所以敝店的會員卡也是打了折的，若是三日後再有人想要成為店中會員，就得購書滿十兩銀子和在我柜上存下百兩銀子才能做到了。各位，可別錯過這麼好的機會了。」

    本來就蠢蠢欲動的眾人這回是再也忍不住了，當下就有幾人拍了銀子到柜上：「我要開一個黃金會員……」

    其他人也紛紛上前，或提書，或拿銀子，當真是熱鬧得不得了，都把那探子看得有些傻眼了，什麼時候書店的買賣能如此之好了，居然能讓客人爭先恐後地付錢買書，有些還是光出銀子不買書的……

    店內人頭涌動，爭先恐後地買書場景自然吸引了更多外邊的行人注意。再加上原先就有許多人被那外頭咿咿呀呀的唱戲給引了過來，這店內的客流量就是不斷增加，只半個多時辰，店內已經人挨人，人擠人，都快水泄不通了。

    趁這工夫，萬浪已迅速閃到了後方，即便如此，還是被擠得有些狼狽，衣衫頭巾什麼的都有些凌亂了。一看到氣定神閒的兩人，他就沒好氣道：「你倆怎麼說也是書店股東，居然就讓我一個在頭裡招呼，當真不當人子！」

    「我看你是樂在其中吧，這等出風頭的事情還是萬兄你最合適了。」李凌笑吟吟道，「怎麼樣，我就說今日開張生意一定極好吧。」

    萬浪這才笑了起來，一挑拇指：「李兄果然深諳經商攬客之道，我算是心服口服了。這什麼白銀黃金會員的我原先還不覺著有多吸引呢，現在看這場面，就是我自己都有些心動了。」

    「這就是尋常人的從眾攀比心理了。其實這只是開始，接下來咱們要做的就是把咱們縱橫書局的這一會員制完全推廣出去，讓城中那些有錢人也對咱們書局的會員制感興趣……」

    「這有什麼用？那些有錢的商人什麼的也不看書買書啊，他們會對這個感興趣？」古月子有些不解道。

    「他們是對看書沒興趣，但要是咱們的會員成為身份的象徵呢？要知道咱們店裡可不光只有書籍，還有酒食呢，他們不看書，也是可以來喝酒的嘛。」李凌笑著說

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